| 2008年02月-2012年01月 |
| 公司名称： |
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ |
公司性质：私营企业 |
| 汇报对象： |
总经理 |
被管对象：总经理 |
| 所属行业： |
机械制造、机电设备、重工业 |
从事部门/职位：销售经理 |
| 工作描述： |
1.进行市场调研和分析把握市场机会，有效的分析潜在客户的公司经营和财务情况，从而规避风险；对外与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。
2. 协助总经理制定月，季以及年度的销售计划。
3.制订营销策略和营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展；指导下属提高与客户的协作沟通的水平，努力提高本部门组织结构的凝聚力。
4.组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。
5.了解销售人员日常的销售成果和销售人员的动态，及时对销售重点进行调整分析客户需求，保持与客户有良好关系，寻求机会发展新的业务；
6.了解公司每月的销售情况并根据当月的销售业绩情况安排下月的工作重点，调整工作方法。
7.管理销售渠道和客户资料的管理，及时对客户进行回访和业务员的服务进行追踪；组织召开本部门工作例议，协调处理存在问题，及时向总经理汇报销售工作情况。 |
| 2006年10月-2008年02月 |
| 公司名称： |
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ |
公司性质：私营企业 |
| 汇报对象： |
业务经理 |
被管对象： |
| 所属行业： |
机械制造、机电设备、重工业 |
从事部门/职位：业务/销售代表 |
| 工作描述： |
一， 拜访客户并填写客户资料，每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的营销政策，从而实现产品销售。
二，反馈市场信息，对竞品进行比较细致的了解，价格，包装，市场策略，营销思路，团队管理，薪金待遇等多方面了解。
三，进行市场调研，
四，协调反馈客户信息，将一线信息及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。
五，上交市场计划，按照计划完成销售目标。并且维护好公司与客户之间的关系，及时掌握客户的第一手信息。 |
| 2004年04月-2006年10月 |
| 公司名称： |
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ |
公司性质：台资企业 |
| 所属行业： |
机械制造、机电设备、重工业 |
从事部门/职位：采购员 |
| 工作描述： |
根据生产需要进行采购报表、订单的下达、修改、跟踪及配货处理；同类企业竞争商品价格相关数据分析；供应商发票跟催、保管；汇款合理安排与审核；ERP系统的操作。 |
| 2003年06月-2004年03月 |
| 公司名称： |
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ |
公司性质：私营企业 |
| 所属行业： |
快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒…） |
从事部门/职位：区域经理 |
| 工作描述： |
主要从事开拓（江苏，浙江）两地市场，负责本区域销售计划制定与执行，与客户群保持良好的合作、售后服务关系。 |
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